如果说卫视是“仰望星空”，那么地面频道就是“脚踏实地”。

　　与省级卫视在资源、人力、财力上相差悬殊的地面频道，实可扬长避短，在精耕区域、互联网+、连接线下的探索中，走出自己独特的发展道路。

　　近年来，全国地面频道营收整体下降，浙江6频道却一直保持稳定，良性运营，成为浙江省地面频道广告营收的领头羊，以及全国为数不多正增长的地面频道之一，其运营经验也成为业界窥探与借鉴的对象。

　　媒介独家专访到浙江6频道（浙江电视台民生休闲频道）总监李秀平，详细解析浙江6频道在频道建设、内容经营及营销服务等方面的创新性举措，也为地面频道的发展打开了一个全新视角。

地面频道，首先要找准自己的定位

　　李秀平说，地面频道首先要找准自己的定位。如果说卫视是“仰望星空”，那么地面频道就是“脚踏实地”。对于卫视那些全明星、亿元投入的大型综艺如《奔跑吧兄弟》、《极限挑战》、《爸爸去哪儿》等，地面频道只可仰望欣赏，无法复制。地面频道需要因地制宜，探索自己的发展路径。地面频道有自己的优势：

　　比如草根路线，浙江6频道的《黄金眼》《钱塘老娘舅》等都是草根节目，播出的都是大家身边的人和事，观众有需求，节目就有回应，观众都可以参与进来。

　　比如销售驱动，浙江6频道的互联网+战略推出“百礼挑一”APP，把观众转化为用户，再转化为消费者，电视平台和品牌销售挂钩，在这里，客户展示了产品，消费者又享受了价格优惠，最后又促进了销量。

　　在“百礼挑一去赶集”中，多桶长寿花玉米油在2-3小时内就售罄。“小龙虾争霸赛”活动中，“百礼挑一”APP又和《我要惠生活》栏目联动，买加多宝即可有机会免费品尝小龙虾，现场加多宝堆的产品墙销售一空。“金字招牌菜”活动也是类似模式，促进了加多宝在浙江市场的销售。

　　浙江6频道打通了电视、互联网、线下门店等线上线下渠道，实现了广告主-媒体-消费者的多方联动，并直接驱动销售。

地面频道如何走出自我特色的发展道路？

　　做有价值观、有灵魂的节目

　　优秀的电视节目一定是有价值观、有灵魂的，这应该是每个电视工作者的共识。

　　高大上的节目不一定非得有明星支撑，也不完全依赖于烧脑剧情，或者气势恢弘的拍摄画面；事实上，真正能触动灵魂的内容是来自于生活的，就发生在身边的点点滴滴，高大上和接地气并不矛盾。

　　李秀平总监以前不久《黄金眼》报道的《衢州交警为老人照亮前方的路》举例：衢州的戴先生在夜跑途中看到一辆警车开得很慢，上前一看，原来是两位民警开着车灯为两位骑三轮车的白发老人照明。这则新闻经报道并在微博上传视频后，引起了网友的热评，大家纷纷给这两位民警点赞，人民日报官微等也纷纷转载。为什么？因为它触达了人们内心深处最柔软的部分，让人觉得温暖和感动，灵魂深处的东西不用挖掘，它就存在于现实生活中，只需你有一双善于观察的眼睛。

　　从细小处切入，做接地气的节目

　　地面频道做的内容选题，可以从小处着手，通过一个细小的切口，折射出高大上的东西。

　　以浙江6频道去年拍摄的专题片《乌镇》为例，世界互联网大会永久落户乌镇，浙江6频道就以乌镇这个村庄的变迁为切入口，从各个角度来展现中国社会大变迁的主题，比如小时候是父母教儿女骑自行车，儿女长大了教父母用打车软件打车，这正是互联网科技对人们生活点点滴滴的改变。

　　再比如聚焦城西杭州未来科技城，这是一个梦想小镇，自阿里巴巴启动“万人迁徙”后，万余名员工进驻“淘宝城”，给科技城带来很多变化。阿里的开放文化培育了很多创业者，这些人创业后又反过来和阿里合作，共同托举起整个行业，构建起了今天的阿里生态。每一个创业者身上都有很多故事和值得挖掘的内容，从他们身上可以看出新生代互联网经济的变迁。地面频道的内容则可以因地制宜，做一个时代的记录者。

即便是背景宏大的主旋律选题，浙江6频道也能从接地气的小人物-故事-家庭，到村庄-城市-国家，最后回归到时代，以小见大。

　　培养自己的草根明星

　　在节目研发和播出的过程中，浙江6频道渐渐萌生出一个想法：地面频道要培养自己的草根明星。

　　现在省级卫视制作节目都喜欢用大咖来提升收视率。但这种方法在地面频道并不适用。地面频道也需要明星，但必须是贴近老百姓的草根明星，有温情和关爱，没有架子，也没有高昂的身价。

　　其实，浙江6频道已经成功打造出不少草根明星，比如游戏互动节目《我是大赢家》的小福哥，原本是一名摄像，后来转型做了编导，1米8的高个子，胖胖的，长得挺帅，又能唱又能跳。栏目组最先在暖场环节发现了他的特殊才能，既有亲和力，能轻松地活跃现场气氛，又很有喜感，经常把观众逗得哈哈大笑，于是让他尝试了一下主持人的角色，结果迅速走红。现在，小福哥只要在线下活动出现，很多粉丝就会围上来要签名合影，很接地气。

　　年，浙江6频道还将推出一档新栏目《全民大声唱》，继续培养自己的草根明星。

　　践行互联网+，打通电视-互联网-线下

　　相比卫视，地面频道更容易生存。因为对广告主而言，销量是生存的必要元素，哪怕是家庭小作坊，就算品牌没有做起来，有了销量至少能维持生存。而地面频道在拉动品牌销量上，相比二三线卫视，更有优势。

　　浙江6频道和互联网的结合非常紧密，众所周知，电视媒体在打响品牌知名度上很有优势，而浙江6频道与众不同的一点是，可以帮助广告主把流量导入到线下消费。例如在“百礼挑一”APP上推出“一元夺宝”，运用互联网的新技术，结合很多电商的新玩法，帮助客户在电视平台把品牌搭建起来，而与电视联动的APP可以作为它的一个销售渠道，带动销售。

　　接下来，浙江6频道还将直接找到产品原产地，共同尝试做小规模产业化运营，“轻、奇、小、巧”，投入和风险都不大，不会伤筋动骨。目前已经与胡庆余堂等企业合作，成功推出了方格牙膏等产品。李秀平总监说，这就像不少家长给孩子们报兴趣班，未必当即见效，但长久来看能够提升孩子的综合素质和竞争力。频道的主业还是电视，但可以适当尝试产业化，增加创收，提高综合实力，这也是电视媒体行业的大趋势。

创新，不仅仅是停留在嘴上

　　“创新”几乎是传统媒体说得最多的一个词，对此，浙江6频道有着自己的理解。很多人把创新挂在嘴上，说的多但做的少。浙江6频道要做的创新，是从创意到落地的完整过程，是真正花了精力和资金进去的，真正能见成效的创新。

　　一定要有专业追求

　　在很多媒体追求利益最大化的时候，浙江6频道坚信，媒体一定要有专业信仰，才能把品牌做好。媒体人要有自己的原则，如果为了追求创收而放弃原则，那最后一定会失败。

　　浙江6频道自开播起，就坚持不播电视剧，把大量精力放在了原创节目的开发和打造上。在李秀平总监看来，有些节目虽然暂时还没有实现商业化的变现，但品质好，有内容和精神追求，就要坚持做下去。因为内容决定了你的生存，内容决定了你的客户，只有把节目做好，才会有人看，才会有人来投资，这是决定一切的基础。

　　把内容做到极致

　　一个节目，如果要为老百姓所喜闻乐见，那么就必须有一个能广为传播的点。明年浙江6频道将推出《全民大声唱》，主创团队首先达成共识：节目要火，得先有一首能全城传唱的主打歌。音乐制作方初定的小样递交以后，大家都觉得歌曲本身很好，清新文艺，有校园气息，但不适合这个节目。《全民大声唱》需要的是一首能让老百姓一起唱的歌曲，就像站在马路边拿着大喇叭使劲一喊，大家都会围过来，有号召力，有冲击力，能带动起大家的情绪。

　　《小苹果》、《最炫民族风》这些歌曲之所以能成为民间广为传唱的歌曲，很重要的一点是因为它抓住了大众心理，它节奏鲜明欢快，旋律简单上口，很适合传唱，所以把《小苹果》和凤凰传奇的歌放在一起都完全没有违和感。神曲有它自己的流行机制。

　　早在打磨《我是大赢家》主题曲时，主创人员也是几乎到了废寝忘食的地步，大家走路吃饭的时候会拿着手机放歌，一遍一遍不停地听，琢磨歌曲有什么问题，问题又出在哪里，应该往哪个方向改，怎么样让一首歌曲能适合所有人的情绪。最后歌曲出炉后，效果不错，很多观众说，家里一放这个音乐，孩子就跟着跳舞，甚至有家长评价这首歌为“哄娃利器”，孩子哭闹时，一听到《我是大赢家》的主题曲，立刻停止哭闹，破涕为笑，这个歌曲有一种能让人快乐的力量。

人才是频道的核心竞争力

　　频道的核心竞争力是创新和人才，而人才更是电视媒体发展的根本。浙江6频道在人才培养和使用上也有着一套行之有效的机制。

　　领导者要有宽广胸襟和远大格局

　　在一次频道例会上，李秀平总监引用了周鸿祎的一段话：“我跟马云是有差距的。如果比懂技术、懂产品，可能马云不如我。但是他可能更懂领导力，更懂人性。所以马云可以驾驭更大的事业。”

　　阿里能形成今天这样的生态体系和商业地位，和马云的胸襟与格局是分不开的。阿里是一个开放的公司，任何人有能力都可以出去创业，但因为这些人在阿里的工作经历，身上都携带了阿里基因，出去创业大多会围绕阿里生态，并最终反哺阿里生态。

　　浙江6频道的管理层坚信，培养人才的理念，不是一直担心别人超越自己，而是要想办法挖掘下属的潜力，让更多人拥有超越自己的实力。假如每位员工都有能力超越自己的主管，那么他们不仅能出色完成交付的任务，更能促进制片人、部门主任甚至频道总监不断提升自我，从而推动整个团队的发展，这对企业和电视台来说，都是件好事。作为领导要有像马云那样的心胸和格局。

　　人人都有价值，把人用在最能发挥优点的地方

　　电视是多元化的，浙江6频道的每一个团队都有自己的个性和定位。

　　这个5年9月才开播的频道，历经短短十年的时间，从一个小频道发展为浙江省级地面频道第一强，这与频道历任管理层对员工价值的充分挖掘和保护不无关系。在浙江6频道，每个团队的负责人践行的都是“人人都有价值”的原则，在这里，每位员工都有合适自己的位置，“如果没有，就换一个岗位试试”。把人用在最能发挥其优点的地方，是对团队负责人能力的检验。

　　所以，在浙江6频道，可以看到许多员工“不走寻常路”的成长轨迹。比如现任的综艺发展部副主任，大学专业是双语播音，毕业后从事新闻记者岗位，不久后开始尝试调解类节目编导并且表现出色，成为了《钱塘老娘舅》的制片人，而去年频道计划推出综艺节目《我是大赢家》，他又迅速转型投入到全新的岗位中，带领这个新栏目取得了不小的成功。再比如新闻制片人投身纪录片领域并获得浙江省政府奖一等奖，出镜记者成为活动团队主力，节目编导转行做导播，具备综艺天分的摄像成为广大观众熟知的主持人等。当然，与这些“不定型”相对应的，还有北大毕业生近20年一直坚守在深度报道第一线并生产出众多优秀的新闻作品等。总之，在这里，“合适的就是最好的”。

　　年将是电视媒体尤其是地面频道十分艰难的一年，广告市场不容乐观，在客户有限、环境不好的情况下，谁的渗透力更大、谁将观众转化为用户的能力更强，谁就能吸引更多的品牌。对浙江6频道而言，内容上的“接地气”，策划上的创新性，执行上的到位程度，都是极具竞争力的武器，他们或将成为传统电视突围战中的先遣部队。

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