熊大寻旅游规划公司/文

年熊大寻旅游规划公司从客户口中获悉：西双版纳野象谷景区卖了20亿，老板保留了30%股权。老板还不开心，因为野象谷一年能赚4个亿！景区每年至少两位数增长，觉得卖亏了。云南九乡风景区卖了20亿！九乡一年有一亿多的盈利！这两个景区都交过数百万至上千万的旅游策划和规划费用。

熊大寻旅游规划公司每年接受全国各地数百个项目的邀请，我们从不养业务员、从不跑业务、从不混论坛和会议，并且跟我们合作有较高的门槛，因为每个项目都是熊大寻亲自考察、策划和创意，一定要做到远远超出甲方的期望。我们的合作条件是擅长跑业务的同行不可思议的！因此，我们每年只和少数景区进行合作。但是一年也会飞全国看数十个项目。这一来二去，十五年下来看到的景象是：中国90%的景区盈利困难甚至严重亏损！只有10%的景区真正盈利！其中5%的景区是严重的暴利！

为什么贫富分化如此严重？远远超过其他行业！

因为旅游业有其独一无二的特殊性，旅游是最难做的行业！超远距离消费、面对全国竞争、难于重复消费、无法培育客户忠诚度。这些都是其他行业不可想象的。房地产就产品来说虽然也是一次性消费，但是开发商的品牌能形成忠诚度，能培养大批粉丝跟着开发商的足迹购买产品。但是旅游不是。没听过哪个景区开发商被游客追着跑的，所有行业有的特点和好处，在旅游上都彻底丧失了。

正因为旅游的这种特殊性，中国已经有上千个老板把前半生的财富全部陷在了景区的坑里。这些老板都是身经百战的商场高手，但是以前行业的经验根本无法带到旅游景区里来。以前的方法论和商战技巧到了旅游业来全部不好使。

老板和政府开发景区为什么不赚钱？原因有二：一是不知道真正的旅游策划和规划的高手在哪里？二是真心舍不得花钱。如何找到真正的高手，可以百度我们的文章“为什么99%的旅游规划公司都在忽悠？为什么99%的旅游规划方案等于白做？”今天在这里讲的是开发景区为什么要花万做策划和规划。

为什么要花万做策划和规划？

第一、景区开发是无形投资大于有形投资。旅游景区开发跟房地产或其他行业不一样，房地产开发策划和规划可以少花钱，因为采光、户型、租售比、商业业态分布等都是定数，不需要太大创新。烟酒糖茶等快销品也是如此，卖点提炼、广告策略、营销渠道、卖场促销、堆头摆放等都是定数，各个竞争对手的路数都差不多，都是定量策划。但是旅游则是变量策划，必须要在策划上花大力气，因为每个景区都面对全国项目的竞争，每个景区都要有特别吸引人的卖点和项目，每个景区的历史文化、民族风情和自然资源都完全不一样，所以需要高度的创新和震撼性的创意，否则有什么卖什么，必死无疑。

什么是无形投资？就是创意策划。策划定生死！创意定生意！

传统行业打拼过来的老板发家的方式大部分是有形投资思维。进货卖货、拿地卖房、买股卖股、投资分红……这些赚钱方式都是有形投资思维。这些在其他行业都成立的方式到了旅游就得颠覆！因为中国一流二流的景区在上个世纪90年代已经开发完毕，你拿到的一定是三流及以下的资源，通俗的比喻，你进的货是残次品！这个时候，如果没有震撼性的创意策划，重新包装打造，这些三流的次品是要烂在你手上的！如果你拿到的景区是故宫、长城、兵马俑，或者九寨、石林、张家界，那么有形投资的思维还是管用的。你只要修一堵围墙，就可以等着一年赚十亿了！

但是，好资源几十年前就没了，现在的关键是开发旅游千万不能有什么卖什么。三流的资源要变成一流的景区，完全靠震撼性的创意策划，完全靠无形投资的思维了。也就是说，旅游景区开发创意策划为王！没有震撼人心的定位、产品项目和营销，你千万不要搞景区。

中国成功的景区，都是花了数百万至数千万的代价进行了高明的策划和规划。香格里拉的策划、香格里拉标志的发现，让当地十年游客增长一万倍！这是熊大寻旅游规划公司的手笔。大理成功推出中国最成功的旅游形象口号“风花雪月，自在大理”，游客实现二十年未见的大增长！这也是熊大寻旅游规划公司的杰作。

最近，北京的古北水镇火爆也不例外，亚洲最大的投资公司IDG和中青旅投资，一个是超级有钱的金主，一个是渠道遍天下的旅游社，即便如此，也不敢自己玩旅游，还是极高的价格请了高明的策划人操盘，才有了今天的成功。

当然，你是老板或业主也可以认为自己就是策划高手，自己操盘。但是这样的人全国不超过三个，其中一个是横店的徐文荣、一个长隆的苏志刚，如果你认为你有他们那样的水平和资金实力（每个项目都是数十亿的投资），你可以尝试一下，但是要能承受失败的结果。并且，这两个旅游大佬也是花了上千万策划规划费的。

井岗山笔架峰景区的开发商是个房地产老板戴诗鹏，原来也认为自己是高手，为了省策划费，花几十万找人策划，策划项目的主卖点是高山杜鹃花，结果投了两个亿亏得一塌胡涂。最后邀请熊大寻为项目策划，起死回生！戴老板感叹：“为了这个项目，我有两年没有睡过安稳觉了，今天可以睡个好觉了！”这个项目现在每年盈利一个多亿！现在十年过去了，老板至少赚了十几亿！比当年搞房地产轻松太多，景区开发悟了道比房地产赚得多多了。花几百万赚十几个亿！所以景区开发者都要算这笔看不见、想不到的大帐！此次策划事件被《新财经》报道：“熊大寻十分钟挽救两个亿！”（详情百度“熊大寻十分钟挽救两个亿！”）

第二、几十万的策划规划费养活了几十万旅游规划人员，却让数千个景区血本无归！

老板开发景区，都是自己的血汗钱，当然希望省一分是一分，规划不就是给政府报规立项用的嘛，几百万做一个方案太贵了，几十万找个公司随便做做应付一下就行了。政府官员开发景区也是这样，如果是大领导主导旅游策划和规划，几百万可以轻松拍板，毕竟见识广、权限大、有魄力。如果是中下层官员主导负责决策，因为权限不够大，多半就找几十万、百来万收费的普通公司来做。不就是立个项走个程序吗，随便做一做也行。这样下来的结果就是，中国90%的景区血本无归！经营惨淡！上千个老板套牢在景区上。很多政府开发的景区也是开业锣鼓喧天，营业门可罗雀。

十多年来，我们见过无数的老板把全部身家套在景区上，欠了一屁股债，还得装轻松，每天秀景区的发展，各种论坛高谈阔论，其实已经难于为继了，还得装出前程远大的景象，就怕一旦败象显现，高利贷主上门追债。那真是活得一个惨哪！

有的勉强维持，期待有一天国企或上市公司来高价收购。但是你想过没有，景区的产权是国家的，你只有经营权，景区的价值是门票流水，而不是固定资产和土地。地产商不开发，坐等几年卖块地，也能赚几倍利润。景区开发商想要复制地产商的做法，那是门都没有！景区都在深山老林，你的土地证根本不值钱！一个景区最大的价值就是门票收益，一年做到几千万，那你的景区可以卖几亿了！一年做上亿，景区值十几亿！门票收益决定景区价值！一年才有几十万、一百万利润，根本卖不出成本价！也不会有人来收购你。

景区开发这行，要么在天堂，要么在地狱。没有中间地带。

所以，为什么现在经济下滑厉害，那么多老板都抱着钱冲进来搞景区。原因就在于，后期的交易价值有可能很高！大家都想往天堂里奔。景区的操作也比房地产和矿业简单很多。景区做得好就是暴利，做不好就是暴病。做得好取决于找到最厉害的旅游策划高手，做出最厉害的旅游策划和规划方案。

景区失败很大一部分原因就是当时为了省策划费和规划费导致的。要知道旅游策划和规划的门槛实在是太低了。一个门外汉只要看三本旅游规划方案马上就能干活。因为绝大部分的规划都是固定的套路和格式，第一部分分析一下跟你的景区八竿子打不着的城市经济环境和同类型景区情况，这些内容全是网上下载的。看着煞有介事，实则毫无作用。第二部分则是把你的景区分成几大功能区，不同的分区不同的颜色，一轴几带，一心几片，每个片区给你一句附庸风雅的话作为标题，然后全国抄袭类似项目做成效果图给你，有的直接复制别人的图。第三部分三级市场划分，营销套路照搬。这几百页纸怎么吸引大量游客来景区？它一个字都没有告诉你！你花几十万、几百万买来的就是一堆图文垃圾。你花几十万策划规划费一定是这种情况，花几百万费用也99%是这种情况。让你逃无可逃！

旅游规划是最有欺骗性的行当，因为所有主管旅游的领导和老板基本都是第一次来搞旅游，特别好忽悠！一看那么大本规划，那么多花花绿绿的图和人模狗样的点轴关系、模式分析，一上来就给整蒙了。其实一个好的旅游策划和规划，必须解决一个关键问题：13亿人为什么要来我这个景区？几百页PPT，每页都要去解决这个问题。从定位、产品到营销三大环节都必须拿出震撼人心的创意来！都必须解决这个核心问题。否则就是一本垃圾方案。

我们一年全国看几十个项目，十多年下来，没有看到过一个让我佩服的方案。全是平庸、没动脑筋的规划。我们入职的员工第一件事就是全国找其他公司的方案，看看有没有超过我们的，通过这个来建立对公司专业实力的信心。十多年来没有一个员工、没有一例发现这个情况。我深深的忧虑，这是一个多么懒散的行业、这是一个多么好混的行当！

很多没有名气、缺乏水平的公司抓住老板和官员省钱的心理，通过周到的高情商服务和低价冲击市场。你名气大的公司和策划高手不是牛B吗？见个面都不容易，还要甲方先到你的公司，哪有甲方求乙方的道理！哼！于是那些无名气、无水平、无底线的三无公司开始粉墨登场，他们有的是甲方最喜欢的人情关系、度无死角服务和低价格，存在是合理的。这套组合拳占有旅游策划和规划80%的市场份额。养活了几十万旅游规划人员，却让数千个景区血本无归！

什么是真正的爽？赚大钱！当你随时享受着甲方该有的小爽的时候，接下来就该受赔大钱的大罪了！真正的尊重是把你的事做牛B，不是小恩小惠小感情！真正的节约是在策划上撒钱！真正的浪费是在策划上省钱！这就是旅游开发的辩证法。

第三、策划规划花大钱也不行，因为旅游策划和规划99%的公司都是平庸的，你白花钱的概率是99%！

中国每年做上千个旅游策划和规划，只有五六个方案是真正厉害的。中国上万个景区，只有一百多个是活得好的。好的旅游规划公司和好的旅游规划方案存在的概率是1%。所以，你别对你花了大钱的旅游策划和规划方案感到满意，你根本没见过真正厉害的方案是什么样的，你白花钱的概率是99%！

这个事实特别伤人！很多人怎么说都不信：这怎么可能？

这么跟你讲吧，只有教会你怎么判断什么是最厉害的旅游策划方案，你才能明白这个惨不忍睹的事实。

一个旅游策划方案和规划方案，最重要在定位、产品和营销三个方面。不要被方案里眼花缭乱的理论、模式和图片整蒙了。牢牢盯住这三个点。这三个点上都有让你震撼的创意、都是不可能被超越的思路，那就说明你找到中国旅游策划第一人了！

首先来看定位，先举一个烟草的例子。红塔山的形象口号“山高人为峰”，这句口号是本人最为欣赏的企业形象口号，做绝了！“山高”代表红塔山，点出品牌名字和地位，“人为峰”代表以人为本，意境高远，平实中见神奇！让13亿人都来创意能超过吗？结论是不可能！可能一百年也不能！

广告界有一句很牛的话“不做总统就做广告人！”在广告界，确实集中了大量高智商的人，有许多让我佩服的创意，但在旅游策划界十多年未见一例，不是我眼光高，事实是这是一个智商很低的行业。当然，旅游界的老板徐文荣、苏志刚是本人十分佩服的实干家，都是低学历、高实干的人。可惜他们不是旅游策划和规划界的。

我每次接项目，甲方都要叫我“熊教授”，我马上纠正，叫我熊总，哪怕熊老板也好听，我是以当老板为乐，当教授为忧。几乎所有的甲方都把做策划规划等于找教授！这真是天大的玩笑！一个景区做得好可以一年来几百万游客，可以一年带动几万人就业！这是多大的人命关天的事，这种市场的操作难度超过所有行业，这怎么是关在门里做学问的教授能搞得懂的呢？！

全国各地这么多景区交给了教授做策划和规划，富裕地区就不说了，在欠发达地区和贫困地区这样干是犯罪！因为城市景观规划做不好没关系，城市景观只供给市民自娱自乐，不负责吸引外地人。旅游规划做不好，游客不过来，几亿几十亿就打水漂了！原本可以拉动几万人的就业说没就没了！不懂市场、不懂营销的人怎么敢把这么重大的事交给他！

全世界有实力的老板90%是高中以下学历。因为商业是干出来的，不是学出来、教出来、讲出来的！一群出了校门进院门的学问家，从来没有当过推销员、没有压过身家博命、没有跑过市场，请问你怎么能把上百万游客搞到景区来？！中国几千个景区就是交给了著名院、校的“专家”，所以才导致大批量伤残死亡！才导致了全国景区沉淀了十万亿的死资产！任正非说得好“滚一身泥巴，你才是专家！”一点土腥味都没有，你种的什么花！

现在来说旅游，大理的上关地区鲜花很出名，下关地区风很大，苍山有雪、洱海有月，所以定位“风花雪月，自在大理”，风花雪月，全中国都没有只有大理有，而“风花雪月”给人的旅游感受是“逍遥自在”，所以这八个字的定位，你告诉我让13亿人来想还能想出更好的吗？结论是不可能！一百年也不能！这就是把定位和景区卖点做到了极限，做到了不可能被超越！

这是熊大寻旅游规划公司年为大理策划的形象口号。其实现在反思还是有所不足，比如没把现在大热的双廊、喜洲这些古镇放到定位里。但是，即使这样来反思，也还是拿不出超过“风花雪月”的创意来。

云南的石屏异龙湖水很清、花腰彝的海菜腔很出名、天人感应的喜客泉、龙虎显现的石屏风、旭甸化石村、石屏豆腐天下闻名、云南唯一的状元，怎么把这些资源有一句精彩的定位概括：

清——海菜清

泉——喜客泉

石——石屏风

上——豆腐上

流——人一流

“清泉石上流”五个字，把石屏的历史、人文、地理特征精妙概括，并且让人无穷联想、心想往之。石屏是一个悬浮在地下湖上的古城，地下水很丰富。并且石屏的三条河流都是从西向东流（从下往上流），清泉水到了石屏往上流，这就绝妙了。

这个旅游形象口号被当地建设局局长评价为“这是一个可以用一千年的定位！”一千年都难于被超越，做到极限。

绝妙等于极限！不要轻易认为你的创意和方案可以了。够不够绝妙？能不能被超越？先问一下自己。

山西的灵石县有中国在历史文化名镇中排名第一的静升古镇、有“民间故宫”之称的王家大院、石膏山和绵山、汾河、有“版画之乡”的称号，怎么用一句绝妙的定位把它们总结：

古镇大院山水画——山西灵石

七个字讲了五个东西，但是却是一句意思完整的话！望文生义，一副意境优美的古代山水画立即浮现眼前。你能超过它吗？可以来试试。

这些都是熊大寻旅游规划公司的创意。我们做方案只有一个想法：不让人超越，只让你轰动！工匠精神谈得太烂了，我们只是想把手艺做绝。

上面讲的是定位，产品项目上我们有更多的让人想像不到的绝妙创意，因为涉及业主的商业秘密，防止旅游规划这个行业如滔滔江水绵绵不绝的抄袭复制，这里不多讲了。有兴趣可以百度







































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