玉米油在中国市场起步较晚，一直到年，山东三星油脂作为国内首家玉米油生产企业，填补了国内玉米油市场空白。因此，在刚刚进入市场的时候，玉米油并不像花生油、菜籽油等传统油品那样被消费者了解。

由于长寿花和西王两个主打玉米油的品牌对市场的长期教育，随着时间的推移，越来越多的消费者开始选择这种口味较为清淡、对健康极其有益的油种，玉米油的销量也在稳步攀升。越来越多的食用油生产厂家开始推出玉米油产品，分割市场蛋糕。

平顶山市张老大食品有限公司在年斥资万元建立了年产2万吨的小包装食用油项目，意图进军玉米油市场。在玉米油市场形势日渐严峻的情况下，张老大找到灵智，希望对张老大玉米油进行新品策划，打入市场。

西王、长寿花两个主打玉米油的品牌依靠对市场的长期教育，已成为玉米油行业的龙头；金龙鱼、鲁花等一线品牌，依靠长期广宣洗脑，在消费者心智中将品牌和优质产品划上了等号；张老大作为一个地方性小品牌，该如何虎口夺食呢？

长期的市场教育，消费者了解了“玉米油”是由“玉米胚芽”萃取出的食用油，在“西王鲜胚”和“长寿花金胚”的阴影下，张老大如果一味跟随领导品牌，对消费者继续宣传“胚芽”概念，显然是徒劳的。

那么，张老大玉米油如何才能成功切割市场？

灵智发现，在消费者心智中，“芯”往往代表着“贵”，同时也代表着更好的品质。瓜子仁（芯）比瓜子贵；鸭蛋黄（芯）比鸭蛋贵；酒店的菜单上也会有“酸辣菜心（芯）”而不是“酸辣白菜”（其实就是酸辣白菜）；英特尔所谓的核“芯”显卡，不过是集成在CPU里的集成显卡……

而玉米油呢？竞品都在说自己的原料好，不论是金胚还是鲜胚，都是胚芽。而胚芯，显然在品质上是高于胚芽的。张老大“胚芯玉米油”概念，将玉米油市场干净利落的分割为“胚芯玉米油”与“非胚芯玉米油”。同时，在给张老大定位的同时，也给其他竞争对手定了位，一举将其他竞争对手打入比“胚芯玉米油”档次低的“胚芽玉米油”行列。

根据玉米油有益健康的特性，灵智提出“胚芯玉米油，健康‘芯’营养”的传播语，结合独特的油壶壶型设计和包装上的玉米胚芯视觉元素，张老大胚芯玉米油在灵智的协助下华丽面市，受到当地消费者的认可。

经过多年努力，依靠“胚芯玉米油”对整个玉米油市场的成功切割，在当地大部分消费者心智中，“张老大=优质玉米油”这个心智等式已经形成。张老大胚芯玉米油在当地市场足以抗衡任何一个玉米油品牌，成功占据市场的半壁江山。

往期精彩阅读：

别只看双十一的数据，背后的这些推广你看到了吗？

设计让人类进步：德田祐司日本包装设计分享

河南灵智品牌策划

12年深耕食品行业

给企业提供最具价值的品牌战略设计

灵智品牌策划是一家致力于给企业提供具有战略方向的品牌策划设计公司。

坚持“以策略引导设计”的原则，十二年来服务中原上百家发展中企业。

灵智品牌策划业务覆盖企业运营中的品牌问题，包含产品规划，产品USP制定，产品形象打造，产品传播设计，以及企业品牌形象打造等一些企业所遇到的问题。

专注包装战略设计

专注品牌包装策划十二年

消费者挑选产品，首先要让他对上眼，您的包装能让消费者对眼吗？

灵智帮您解决第一次购买的问题，与消费者对上眼，才能卖给消费者！

消费者购买的是利益

你的产品能带给消费者什么利益

洞察消费者购买产品的深层次需求，戳中消费者痛点，消费者才会购买你的产品。

你的产品有痛点吗？

点击“阅读原文”欣赏灵智精彩案例