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北京精锐纵横营销顾问公司
王海鹰
奔忙在从长沙去广州的路上，被一则新闻刷屏，格斗狂人徐晓东号称太极是骗子，雷公太极掌门人雷大师大怒，为捍卫太极声誉，与之相约比武，看客本以为能看到一场类似华山论剑式的比武，或者掌门人谈笑间痛扁魔教狂人，哪知道代表名门正派的太极一方掌门人，10秒即被打倒在地，鼻破血流、身败名裂，并且没看到其他太极门派高手一怒而起捍卫太极声誉，纷纷不出面不出声，张三丰若地下有知，一定会爬起来教训这些不争气的弟子。
有人说，这个雷公虽然被打得很惨，但最起码他敢应战，还是有血性的，我不这么认为，这不是血性的问题，一些公司也好、名人也好，在刚成立时的初级阶段，适度的宣传一下，有限度的夸大一下是能够理解的，但不能真认为自己就是大师，沉浸在自我吹嘘与别人吹棒的飘飘然状态中，时间长了，自己也就信以为真了，自认为老子天下第一，固步自封，不学习、不进取、只吹牛，牛越吹越大，越相信自己是大师，并且完全听不得别人批评，慢慢就会处于智障的状态。举个例子，这个人大家都知道他是谁——海湾战争时任伊拉克总统。美国给他开出条件，如果他放弃战争，美国保证他的安全与财产，他拒绝了，但事实证明，他事后也怕死，躲在地洞里被人活捉，被捉时他还喊：别开枪，我是XXX。为什么？也是因为他自认为自己很厉害，并且天天被人吹棒，谁批评他就抓人，时间久了，就会处于一种自我幻想的智障状态，虽然此人和雷公太极掌门人风马牛不相及，但所面临的自我吹嘘后自我膨胀失去智商的轨迹是一致的。
多年前，我到某个与少林齐名的武林圣地做项目，结识了掌门人，跟掌门人混熟了，我就开玩笑问他，都说你有真功夫，能让我试试吗？掌门人微微一笑，说你把手放我胳膊上，我放上后他一边推动一边说放松放松，然后猛一用力，果真把我推得倒退几步，徒子徒孙们立即传来一阵掌声，其实历来不信权威的我是不服气的，因为真要打架，我不会乖乖把手放他胳膊上，也不会放松放松，我肯定一拳打他鼻子一脚踢他膝盖，不会按套路出牌，但当时碍于面子，也跟着鼓起了掌，我相信在这每次必响的掌声中，大师们越来越觉得自己天下无敌、越来越不会去研究竞争者、不会去了解真相与这个世界正在发生的变化。这个雷大掌门也是一样，每次都推推手，鼓鼓掌，真打起来，谁跟你这么软绵绵的？其实这个世界，活在歌颂中是最危险的。
营销策划这个行业，现在也面临着太极化、表演化。我当初之所以成立精锐纵横营销顾问公司，是基于一个担心，因为当时整个营销策划行业只是为客户提供文本，不会去帮助客户做市场。我发现自己的一些经验很快就没用了，心里很虚，所以向原来的老板提出来，我们能不能一边做策划，一边帮助客户做市场，他不同意，认为我是自找苦吃。但一想到市场瞬息万变，那些曾经有用的经验和办公室里“坐出来”的方案早晚会被抛弃，我为自己的将来担心，发自心底的恐惧。于是我创立公司，一方面帮助客户做方案，一方面帮助客户做市场，摸索出这个行业的新模式。客户获得实质性的提升，我们自身也能从市场中不断学习，这才是一个长久生存的良性循环。
后来，项目越做越多，我逐渐发现隔行如隔山，如果对一个行业没有深入骨髓的认识和研究，就很难做到极致，举个简单的例子，很多企业做食品，都不进行口味测试，基本上是老板和高管或朋友们尝一尝，很显然是危险的，但也有些企业做所谓的正规口味测试，但我发现，消费者在免费品尝一个产品的时候，往往觉得口味还不错，但你让他花钱买的时候，同样的东西，可能就会不好吃了，所以口味测试一定要做对比性盲测，否则也不会准确。
所以，精锐纵横从跨行业的营销策划，转行专做食品，从产品配方到口味测试时就开始介入，不但做品牌、价格、渠道体系、传播推广工具、专业销售流程打造与营销财务指标的设计，还帮客户下市场带点销售、谈经销商、做推广示范。事实证明，专业领域研究的深入，让我们竞争力越来越强，专做食品不仅生意没有缩小，反而更大，成功服务了双汇肉制品、汇源果汁、长寿花玉米油、伊利优酸乳、金丝猴食品、农夫山泉、太太乐鸡精、王老吉、金健速冻、金六福酒等众多品牌，帮助客户的市场取得了大幅的提升。
但现在，满脸鼻血的太极掌门人警醒了我：时间久了，我自己、我们公司的人员也开始太极化，不愿意多下市场，不愿意亲自带点，别人叫我一声营销大师，心里也不会像以前那么惶恐了，不实际操练就会太极化，实战性越来越弱。现在的市场真的是越来越变态，变化越来越快，如果我们每个营销策划人员，天天坐在办公室里，不下市场，不亲自去带点销售，不用多久就会被市场打得满脸鼻血。我们很多员工，我不点你们的名，你们要警醒，包括我自己，也要警醒，少出席那些一派祥和、你好我好、掌声如潮的营销论坛、营销峰会，以更多的精力，下到市场上去，每日三省吾身，在市场的实战中，紧握市场变态级的变化，越战越强，与大家共勉。
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